Cómo calcular el margen de ganancia de un producto
Aprende la diferencia entre margen y markup, y cómo fijar precios que realmente dejen utilidad en tu negocio.
Muchos negocios fijan precios "a ojo" o copiando a la competencia. El problema es que sin entender tu margen de ganancia puedes estar vendiendo con muy poca utilidad, o incluso con pérdida, sin darte cuenta.
Margen vs. markup: no son lo mismo
Esta es la confusión más cara del comercio. Las dos cifras miden la ganancia, pero sobre bases distintas:
- Margen % = (Ganancia ÷ Precio de venta) × 100
- Markup % = (Ganancia ÷ Costo) × 100
Un mismo producto puede tener un markup del 50% y un margen del 33%. Si crees que ganas 50% cuando en realidad tu margen es 33%, tus números no cuadrarán a fin de mes.
Ejemplo práctico
Un producto te cuesta RD$100 y lo vendes a RD$150:
- Ganancia = 150 − 100 = RD$50
- Margen = 50 ÷ 150 = 33.3%
- Markup = 50 ÷ 100 = 50%
Cómo fijar un precio a partir del margen deseado
Si quieres un margen del 40% sobre un costo de RD$100, no sumes 40%. Usa esta fórmula:
Precio = Costo ÷ (1 − margen deseado)
Precio = 100 ÷ (1 − 0.40) = RD$166.67
Verás que un margen del 40% equivale a un markup del 66.7%.
¿Qué margen es saludable?
Depende del sector:
- Comercio minorista: 20%–50%
- Servicios: suelen superar el 60%
- Alimentos y bebidas: muy variable, vigila el costo variable
Lo importante es que el margen cubra tus costos fijos y deje utilidad real.
Calcula tu margen
Introduce tu costo y precio en la calculadora de margen de ganancia y verás al instante tu ganancia, margen y markup.
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